图片来源：怡宝“本优”矿泉水新品持续降价，瓶装水市场或将迎来新格局怡宝近日在矿泉水领域做出新动作怡宝官方微博显示，怡宝近日推出了全新矿泉水品牌“本优”，产品包括350毫升和555毫升两款规格，目前已经正式上市，定价在瓶装水最主流的2元区间。
据介绍，“本优”的定位是简约时尚、满足消费者日常解渴又具备亲近感的饮用天然矿泉水在消费者这端，未必所有消费者都能知晓矿泉水和纯净水的区别但是，怡宝继康师傅之后将矿泉水的定价下探2元市场，意味着矿泉水和天然水、纯净水的价格边界正在模糊。
图片来源：怡宝官微早在2018年，康师傅包装饮用水终端零售价就从1元提高至2元至此，瓶装水1元水时代彻底结束，国内瓶装水主流价格带进入2元区间，但在这个区间之内，矿泉水产品并不多见对天然水产品来说，要求企业必须要提前布局水源地，天然矿泉水更是要求需要同时获得矿泉水采矿证，且矿泉水品类对水源地和矿泉水采矿证的要求更高。
但是，今年3月，今年3月，康师傅推出名为“喝矿泉”的瓶装水新品，定价为2元一瓶可以看出，怡宝近日推出的矿泉水品牌“本优”也在突围2元水赛道这意味着，本来整体定价要高过纯净水的矿泉水产品，正在下探市场价格边界。
怡宝和康师傅相继推出2块钱矿泉水，在2元价格的市场，饮用水的竞争会更加激烈2元价格带来的矿泉水空间有多大？凭借纯净水出道，怡宝的瓶装水业务一直以纯净水为主，去年开始，怡宝首次推出高端矿泉水“怡宝露”，售价15元一瓶，可以说是饮用水中的奢侈品。
而此次推出的矿泉水品牌“本优”，定价在2元区间，具备“亲民”特质具体来看，此次“本优”推出了不同规格PET塑料瓶产品，包括555毫升、350毫升，定价分别为2元、1.5元其中350毫升的迷你瓶主打外出便携，满足一次性饮用量不大的女性群体。
供应链方向，怡宝也已加大发力据了解，今年2月，华润怡宝华东生产基地投产仪式在江苏宜兴举行，全部投产后，将成为华润怡宝的第一个全品项工厂，涵盖包装水、近水饮料、运动饮料、奶茶、咖啡、果汁、茶饮料和乳酸菌饮料等8个主流饮品，年产能将近2亿箱。
从纯净水到矿泉水，怡宝推出2元“本优”，继续拉开了矿泉水市场关于价格的战事实际上，2元的矿泉水价并不多见首先，2元价格带，是农夫山泉和怡宝纯净水的主打产品价位区间不过，所以，在瓶装水中，以冰露、娃哈哈、康师傅纯净水为代表的品牌产品通常价格区间在1.5元之内，农夫山泉天然水在1.5元，而天然矿泉水价格通常大于2元。
当前，国内矿泉水品牌中，今麦郎的今矿、元气森林的有矿、农夫山泉的长白雪、统一爱夸、百岁山等均在3元及3元以上价位，2元矿泉水品牌较少与此同时，矿泉水市场的市场规模空间，相较纯净水更大包装饮用水按照水源地的不同分为天然水、天然矿泉水、饮用纯净水、其他饮用水。
由于饮用纯净水对水的来源没有限制，根据弗若斯特沙利文的报告，目前市场规模最大的是饮用纯净水，2019 年为1191亿元，占比60.4%弗若斯特沙利文数据显示，2014年至2019年，天然水、天然矿泉水的复合年增长率分别在24.8%、18.4%，零售额CAGR分别为29.1%、19.0%，预计2019年至2024年，天然水及天然矿泉水的复合年增长率在15.4%和14.2%，
天然水与矿泉水销售额增速预计将快于纯净水《2022矿泉水消费趋势年度报告》显示，矿泉水、饮用天然水和纯净水的销售额同比增速分别为43%、35%和31%，纯净水的增速最低瓶装饮用水大战从国内瓶装水的市场份额来看，头部品牌的市占率和市场集中度很高。
农夫山泉市场份额占比最高，其次是华润怡宝，仅前六名的企业，瓶装水市场份额占比就已超过国内全部市场的80%今年以来，在瓶装水市场中，针对矿泉水赛道，大多品牌还没有大规模布局新动作，但针对此的新品和品牌升级很热闹。
宗庆后曾说过，饮料行业不过时，永远是朝阳产业瓶装水企们也纷纷想借助矿泉水打出一场水的“翻身仗”从价格来看，天然矿泉水因为富含天然物质，均价在4.5元/500ml以上，而饮用纯净水均价在1.5元/500ml左右，而今年各大品牌推新的矿泉水产品价格也大多在3元以上。
掀开价格战的是康师傅，在023年3月份推出“喝矿泉”天猫平台显示，目前已经售卖的康师傅“喝矿泉”包括4种包装，规格为550ml，售价为23.9元/12瓶，约合2元/瓶；4月，中粮旗下中高端饮用水品牌悦活宣布推出“悦活长白山”天然矿泉水，是继“悦活峨眉山”天然矿泉水后，另一款在本土水源地取水的矿泉水，将主打居家生活场景，包装为500ml规格，终端则分区域执行3-4元售价；。
5月中旬，依云也推出全新充气天然矿泉水，有330ml和750ml两种规格目前参考价为300元/12瓶*750ml，约合25元/瓶；6月上旬，元气森林也上新了测评活动不过，不同于此前推出的售价定为3元的矿泉水“有矿”，这次评测对象是元气森林新推出的纯净水，规格为520ml，目前在元气森林会员中心上线了测试链接，0元体验9.9元/3瓶。
6月中旬，娃哈哈推出全新升级的饮用天然矿泉水，凸显长白山五龙泉水源地，售价3元/瓶 娃哈哈创始人宗庆后在2023年全国经销商大会上曾提及，2023要“恢复水市场”的地位，尤其是主攻3元水市场去年，娃哈哈就已开始发力天然矿泉水。
7月，北冰洋也推出新品“含气天然矿泉水”，规格为330mL，发力中高端消费人群京东显示，330ml*12整箱价格为139元，约合11.5元/瓶据介绍，北冰洋含气天然矿泉水从天然水源中获取，富含二氧化碳天然气体以及有益人体健康的偏硅酸、锶元素等多种矿物质。
实际上，恒大冰泉刚问世时，曾将矿泉水定价五元随后几年，将其售价一降再降到2元/500ml一年半以前加多宝旗下高端矿泉水“昆仑山”主动放低身段，加多宝昆仑山矿泉水产品零售价已从之前的5~6元区间下探至4元，依云也有将产品下探至5元价格带。
可以看到，近年来，天然矿泉水下探价格已经是大势所趋，但是降价到2元这个水平，能否持续，值得继续观察此外，据了解，怡宝在2021年陆续与四大饮用水生产基地正式签约，分别位于东北的长白山、华东的无锡，以及华南的武夷山和河源。
今麦郎的“喝矿泉”有长白山清龙泉和黄山碧山泉两处水源地相比来看，主营天然水和矿泉水的农夫山泉拥有约12个水源地，同样主打矿泉水的百岁山，拥有7个水源地对怡宝等想要打造低价矿泉水的企业来说，能否获得更多水源地，也将是企业未来发展的关键。
未来矿泉水市场会打响全面降价战吗？一方面，压低价格，意味着企业要应对产品利润被压缩的风险另一方面，消费者能否形成更为稳固的消费心智，也是矿泉水市场能否突围的关键这一次瓶装水大战，才刚刚开始（本文首发钛媒体APP，作者｜柳大方，编辑｜房煜）。
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